Het koop- en verkoopproces speelt zich steeds vaker op het internet af. Het is tegenwoordig zelfs zo dat, als je geen website hebt, je niet serieus wordt genomen en je ook totaal niet meer meetelt. Bedrijven die geen gebruik maken van sociale media, als onderdeel van hun marketingstrategie, laten kansen liggen om met hun markt in contact te komen en om leads te kunnen genereren. Als je dit leest zal je misschien zeggen: ’Dit verhaal is aan mij niet besteed want ik heb een website en ben actief op de belangrijkste sociale media.’ Mooi, maar leg mij dan eens uit waarom nog zoveel ondernemer het voor potentiële kopers zo moeilijk maken om contact met ze op te nemen….
Lees verder
verkopen
Waarom Linkedin gebruiken?!
Het is jammer te constateren dat er nog zoveel mensen op Linkedin zitten die er niet uithalen wat erin zit. De bijgaande PowerPoint Presentatie geeft aan de hand van cijfers en feiten aan welke voordelen de frequente gebruikers van Linkedin hebben als het gaat om het binnenhalen van opdrachten, onderzoek doen naar nieuwe prospects, leads te vinden, introducties te krijgen en nieuwe waardevolle contacten te leggen….
Lees verder
Klanten maken, klanten houden.
HOOFDDORP – Startende ondernemers waren op 10 april, van harte welkom bij het Startersplatform in het raadhuis in Hoofddorp. Gastspreker Phil Kleingeld wondt er deze avond met zijn grapjes geen doekjes om. ‘Wat ik ga doen? Ik ga de ondernemers proberen van gebaande wegen af te halen en originele manieren bij te brengen om klanten te werven.’
…
Lees verder
Drie manieren om meer aan bestaande klanten te verdienen
In eerdere artikelen heb ik al vaak, en mogelijk vergeefs, geschreven dat zogenaamde netwerkbijeenkomsten, open coffees of speeddates niet of nauwelijks leads opleveren naar nieuwe klanten en dat netwerken niets te maken heeft met acquisitie. In dit artikel wil ik aangeven hoe u uw kostbare tijd beter kunt besteden aan uw huidige klanten en hoe u, zonder al te veel moeite, extra omzet kunt genereren en de netto winst op uw diensten en producten kunt verhogen….
Lees verder
Digibeten missen omzet
Het valt mij steeds vaker op dat zzp’ers en ondernemers regelmatig geboden kansen, om extra omzet te maken, laten liggen. De oorzaak? Laksheid, traagheid, een gebrek aan nieuwsgierigheid of niet reageren op geboden kansen en het geen of onvoldoende gebruik maken van sociale media; het sociale digibetisme. Hoe ik tot deze stellingname kom zal ik even toelichten….
Lees verder
Offertes; zakelijke stiefkindjes.
Zakendoen is leuk en het zou een stuk leuker zijn als alle uitgebrachte offertes ook in opdrachten konden worden omgezet, maar dat is helaas zelden het geval. Uit een recente analyse is weer eens bevestigd dat offertes zakelijke stiefkindjes zijn waaraan maar weinig aandacht wordt besteed.
