Word je ook regelmatig gevraagd om je medewerking te verlenen aan een workshop, trainingen, spreekbeurt etc.? Uiteraard is er vaak geen budget, maar ze beloven je dat je leuke nieuwe contacten kunt maken. Doe er niet aan mee! Iets dat gratis is, heeft weinig of geen toegevoegde waarde. …
Lees verder
verkopen
Geld verdienen met je boek
Naar schatting lopen er 1 miljoen Nederlanders rond met het idee een boek te schrijven. Bij zo’n 250.000 tot 300.000 van hen ligt het manuscript zelfs al kant en klaar, maar van uitgeven komt het zelden of nooit.
Als met autorijden, waarbij bijna iedereen zich de beste chauffeur vindt, denken de meesten ook een goede taalbeheersing te bezitten. Dat is een grote misvatting! De gemiddelde schrijfvaardigheid ligt in Nederland op een laag niveau. Dat blijkt al uit het rapport van de Inspectie van het Onderwijs. De schrijf- en taalvaardigheid van een derdejaars VMBO-leerling ligt op het lage gemiddelde. Maar laat je daardoor niet afschrikken om te schrijven want voldoende mensen zetten jouw manuscript graag om in foutloos Nederlands. Ghostwriters, correctoren, redacteuren en vormgevers helpen je daarbij, met alle liefde….
Lees verder
Storytelling, koopmotieven en broodjes aap
Vandaag heb ik weer eens een ontbijtsessie meegemaakt van ZZP Capelle; een zeer actieve club van zzp’ers die, waar mogelijk, hun netwerk inzetten voor de andere leden. Iedereen krijgt tijdens de ontbijtsessies 3 minuten de tijd om te ‘pitchen’. Van dat laatste ben ik geen fan want er is geen enkel wetenschappelijk bewijs dat ‘pitchen’ een doorslaggevende rol speelt in het koopproces. Daarbij komt dat alle deelnemers aanbieders zijn maar weinigen, of bijna geen, potentiële vragers….
Lees verder
Verkoopbevordering volgens het principe ‘Eenheid’
Al een paar jaar leg ik tijdens mijn workshops en ontbijtsessies over verkoopbevordering een aantal principes van beïnvloeding uit. Dr. Robert Cialdini, waarover ik eerder schreef, heeft tot op heden zeven principes beschreven. Zes daarvan beschreef ik al eerder. Jammer dat het laatste principe ‘Eenheid’ een beetje een ondergeschoven kindje is. Dat verdient beter! Eenheid/samenhorigheid is van grote invloed op koopbeslissingen. Lees maar eens verder!…
Lees verder
Emoties bepalen koopbeslissingen
Onlangs verscheen er een artikel in de Volkskrant waarin babyzaken werden aangevallen op een verkoopstrategie die zou inspelen op angstgevoelens van (aanstaande) ouders. ‘U wilt toch zeker wel het beste voor uw kindje?’ zou een veel gestelde vraag zijn om angstgevoelens aan te wakkeren om producten te kopen.…
Lees verder
Elevator pitch geven is tijdverspilling
‘Als je onzin maar lang genoeg blijft herhalen wordt het vanzelf waarheid’ is een bekende uitdrukking. Veel ondernemers die producten aanbieden met eigenschappen die kant nog wal raken, blijven ondanks bewijzen van het tegendeel hun ‘pitch’ herhalen. Mijn mening: een elevator pitch geven is tijdverspilling! …
Lees verder
