• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
Phil Kleingeld is Rent a Pen

Phil Kleingeld is Rent a Pen

Wie (goed) schrijft, blijft!

  • Home
  • Phil Kleingeld
  • Ghostwriter
    • Ik wil een biografie
  • Blog
    • Vlog
  • Schrijftips
  • Boeken
    • Verkopen zonder weerstanden
    • Schat, het wordt wat later
    • Wie (goed) schrijft, blijft!
    • Een blind paard kan niet fout lopen
  • Contact

verkopen

Storytelling, koopmotieven en broodjes aap

Vandaag heb ik weer eens een ontbijtsessie meegemaakt van ZZP Capelle; een zeer actieve club van zzp’ers die, waar mogelijk, hun netwerk inzetten voor de andere leden. Iedereen krijgt tijdens de ontbijtsessies 3 minuten de tijd om te ‘pitchen’. Van dat laatste ben ik geen fan want er is geen enkel wetenschappelijk bewijs dat ‘pitchen’ een doorslaggevende rol speelt in het koopproces. Daarbij komt dat alle deelnemers aanbieders zijn maar weinigen, of bijna geen, potentiële vragers….
Lees verder

Tags: broodjes aap, koopmotieven, neuroselling, offertes, sales, storytelling

Verkoopbevordering volgens het principe ‘Eenheid’

Al een paar jaar leg ik tijdens mijn workshops en ontbijtsessies over verkoopbevordering een aantal principes van beïnvloeding uit. Dr. Robert Cialdini, waarover ik eerder schreef, heeft tot op heden zeven principes beschreven. Zes daarvan beschreef ik al eerder. Jammer dat het laatste principe ‘Eenheid’  een beetje een ondergeschoven kindje is. Dat verdient beter! Eenheid/samenhorigheid is van grote invloed op koopbeslissingen. Lees maar eens verder!…
Lees verder

Tags: principes van beïnvloeding., sales

Emoties bepalen koopbeslissingen

Onlangs verscheen er een artikel in de Volkskrant waarin babyzaken werden aangevallen op een verkoopstrategie die zou inspelen op angstgevoelens van (aanstaande) ouders. ‘U wilt toch zeker wel het beste voor uw kindje?’ zou een veel gestelde vraag zijn om angstgevoelens aan te wakkeren om producten te kopen.…
Lees verder

Tags: beïnvloedingstechnieken, Cialdini, emoties, Madoff, neurselling

Elevator pitch geven is tijdverspilling

‘Als je onzin maar lang genoeg blijft herhalen wordt het vanzelf waarheid’ is een bekende uitdrukking. Veel ondernemers die producten aanbieden met eigenschappen die kant nog wal raken, blijven ondanks bewijzen van het tegendeel hun ‘pitch’ herhalen. Mijn mening: een elevator pitch geven is tijdverspilling! …
Lees verder

Tags: pitchen, reverse marketing, SPIN

‘Gratis’ is beledigend!

2-3-2014 11-38-52Word je ook regelmatig gevraagd om je medewerking te verlenen aan een workshop, trainingen, spreekbeurt etc.? Uiteraard is er vaak geen budget, maar ze beloven je dat je leuke nieuwe contacten kunt maken. Doe er niet aan mee! Iets dat gratis is, heeft weinig of geen toegevoegde waarde.  …
Lees verder

Tags: Aslander, breitling, gratis, Kleingeld, marketing, Rolex, waardebepaling

Maak kopen gemakkelijker; 3 tips

Het koop- en verkoopproces speelt zich steeds vaker op het internet af. Het is tegenwoordig zelfs zo dat, als je geen website hebt, je niet serieus wordt genomen en je ook totaal niet meer meetelt. Bedrijven die geen gebruik maken van sociale media, als onderdeel van hun marketingstrategie, laten kansen liggen om met hun markt in contact te komen en om leads te kunnen genereren. Als je dit leest zal je misschien zeggen: ’Dit verhaal is aan mij niet besteed want ik heb een website en ben actief op de belangrijkste sociale media.’  Mooi, maar leg mij dan eens uit waarom nog zoveel ondernemer het voor potentiële kopers zo moeilijk maken om contact met ze op te nemen….
Lees verder

  • Ga naar pagina 1
  • Ga naar pagina 2
  • Ga naar Volgende pagina »

© 2021 Phil Kleingeld is Rent a Pen

Algemene voorwaarden Ghostwriting

Algemene voorwaarden Workshops

Privacy verklaring

Phil Kleingeld is Rent a Pen
  • Home
  • Phil Kleingeld
  • Ghostwriter
    • Ik wil een biografie
  • Blog
    • Vlog
  • Schrijftips
  • Boeken
    • Verkopen zonder weerstanden
    • Schat, het wordt wat later
    • Wie (goed) schrijft, blijft!
    • Een blind paard kan niet fout lopen
  • Contact