Vandaag heb ik weer eens een ontbijtsessie meegemaakt van ZZP Capelle; een zeer actieve club van zzp’ers die, waar mogelijk, hun netwerk inzetten voor de andere leden. Iedereen krijgt tijdens de ontbijtsessies 3 minuten de tijd om te ‘pitchen’. Van dat laatste ben ik geen fan want er is geen enkel wetenschappelijk bewijs dat ‘pitchen’ een doorslaggevende rol speelt in het koopproces. Daarbij komt dat alle deelnemers aanbieders zijn maar weinigen, of bijna geen, potentiële vragers. [Lees meer…] overStorytelling, koopmotieven en broodjes aap
offertes
Offertes; zakelijke stiefkindjes.
Zakendoen is leuk en het zou een stuk leuker zijn als alle uitgebrachte offertes ook in opdrachten konden worden omgezet, maar dat is helaas zelden het geval. Uit een recente analyse is weer eens bevestigd dat offertes zakelijke stiefkindjes zijn waaraan maar weinig aandacht wordt besteed.