Uncategorized

Angst voor schaarste doet kopen

‘Als je gisteren niet meer bij de je digitale bankrekening kon komen, voor gesloten deuren bij je bank kwam te staan, je geen euro’s meer uit de flappentapper kon trekken, bankpasjes en creditcards niet meer werkten en je geen geld in huis had, hoe zou je dan nu in je levensonderhoud voorzien?’

Je realiseert het je misschien niet, maar angst is goed voor een biljoenen omzet! Dat is duizenden keren een miljard aan doekoes. Neem alleen maar de omzet in voedingssupplementen. Die bedroeg in 2019 ruim 135 biljoen dollar en Covid doet daar naar verwachting in 2020 ruim 10% bij! We hebben het dan nog niet over de meestal kostbare bom- en tornadobestendige schuilplaatsen, de miljarden alarminstallaties in huizen en bedrijven, de verzekeringspremies, de wapens die privé en door landen worden aangekocht, de voedsel- en watervoorraden die worden gekocht zonder ze direct nodig te hebben en ga zo nog maar even door….
Lees verder

Netwerken heeft niets met acquisitie te maken

In de huidige economische situatie zijn veel zzp’ers en ondernemers erachter gekomen dat de gebraden kippen niet langer in de lucht vliegen (Zo ze dat al ooit gedaan hebben!) en dat, om nieuwe opdrachten te bemachtigen, er wel iets gedaan moet worden.

Jan Rap en zijn maat volgen nu de ene na de andere ‘netwerkbijeenkomst’ via tablet, mobieltje of laptop in de hoop daar opdrachten te scoren. Uit eigen onderzoek en dat van vele anderen is inmiddels wel duidelijk geworden dat deze bijeenkomsten niet het gewenste resultaat opleveren en ze, op basis van acquisitie-inspanningen, verloren tijd zijn. Er is overigens een logische verklaring voor te geven dat deze bijeenkomsten maar in 3% van alle gevallen een echte lead opleveren. Immers, als iedereen wil verkopen, dan zullen er per definitie weinig kopers aanwezig zijn….
Lees verder

Alternatieve waarheden over offertes

De laatste tijd maakt een trainingsinstituut radioreclame voor een training in het schrijven van offertes. Ze zeggen dat, als je hun training volgt, al je offertes opdracht worden. Normaal gesproken krijg ik niet snel kromme tenen van onnozele beweringen, maar in dit geval maakte ik daar toch een uitzondering op. Wat een baarlijke nonsens!

Op basis van ruim 40 jaar commerciële ervaring, waarvan 30 jaar als communicatietrainer en auteur van 21 boeken over zakelijke communicatie, zal iedere ondernemer het met mij eens zijn dat dit een portie wensdenken van de bovenste plank is. Er zijn te veel redenen te noemen waarom offertes worden opgevraagd en misschien nog wel meer om offertes te accepteren of af te wijzen….
Lees verder

Zittend en staand werken ongezond!

Corona dwingt veel mensen met kantoorbanen om vaker thuis te werken, in een omgeving die daarvoor niet echt is ingericht. Als ghostwriter ben ik gewend om veel thuis te werken maar kwam ik tot de conclusie dat mijn kantoortje eigenlijk wel erg Spartaans was ingericht. Rommelig, onoverzichtelijk en niet erg comfortabel waren de sleutelwoorden. Het werd tijd om daarin veranderingen aan te brengen en van mijn werkkamer een plezierigere en gezondere werkomgeving te maken….
Lees verder

Schrijf de crisis van je af!

‘Ik ga sterven’, was een gedachte die eigenlijk nooit eerder bewust bij me was opgekomen. Het leven houdt me nog veel te veel bezig. Zeker als je bijna een dagtaak hebt aan het leiden van een bedrijf en ook nog bezig bent als ghostwriter. Ik had geen tijd om erbij stil te staan totdat de woorden Corona en Covid19 ieder nieuwsbericht begonnen te domineren. Dat was de katalysator van mijn morbide gedachte en die kwam als een bliksemschicht bij me binnen. Na mijn diensttijd heb ik eigenlijk nooit meer gehoor hoeven te geven aan het woord ‘verplicht’, maar nu wordt zelfs mijn vrijheid van fysiek contact en verplaatsing aangetast. Pas nu werd ik mij ervan bewust dat ik iets ging ervaren wat me nooit eerder was overkomen en hoe slapend de begrippen ‘vrijheid’ en ‘angst’ bij mij zijn geweest….
Lees verder

Vier herinneringstechnieken voor ghostwriters

Als ghostwriter word ik regelmatig gevraagd om iemands biografie te (be)schrijven. Mijn opdrachtgevers doen dat om uiteenlopende redenen zoals:
– dierbaren iets vertellen wat altijd geheim is gebleven,
– gedrag en/of succes verklaren,
– ervaringen en levenswijsheden overdragen
– herinneringen delen.
– specifieke gebeurtenissen toelichten….
Lees verder