Al een paar jaar leg ik tijdens mijn workshops en ontbijtsessies over verkoopbevordering een aantal principes van beïnvloeding uit. Dr. Robert Cialdini, waarover ik eerder schreef, heeft tot op heden zeven principes beschreven. Zes daarvan beschreef ik al eerder. Jammer dat het laatste principe ‘Eenheid’ een beetje een ondergeschoven kindje is. Dat verdient beter! Eenheid/samenhorigheid is van grote invloed op koopbeslissingen. Lees maar eens verder! [Lees meer…] overVerkoopbevordering volgens het principe ‘Eenheid’
Emoties bepalen koopbeslissingen
Onlangs verscheen er een artikel in de Volkskrant waarin babyzaken werden aangevallen op een verkoopstrategie die zou inspelen op angstgevoelens van (aanstaande) ouders. ‘U wilt toch zeker wel het beste voor uw kindje?’ zou een veel gestelde vraag zijn om angstgevoelens aan te wakkeren om producten te kopen. [Lees meer…] overEmoties bepalen koopbeslissingen
70-plus? Dan ben je vast seniel!
‘Bent u wel eens vergeetachtig?’
‘Bent u wel eens de weg kwijt?’
‘Wanneer bent u voor het laatst gevallen?’
‘Weet u welke dag het is?’
‘Weet u welke medicijnen u gebruikt?’
‘Heeft u geheugenproblemen?
‘Heeft u in de afgelopen 24 uur hulp nodig gehad bij zelfzorg?’
‘Zijn er bij een eerdere opname of ziekteperiodes geweest waarin u in de war was? [Lees meer…] over70-plus? Dan ben je vast seniel!
Hogere productiviteit door onthaasten
‘Onderschat nooit hoe belangrijk het is om niets te doen!‘
Winnie de Poe
Albert Einstein heeft het ons al eens voorgehouden; tijd is relatief. Als je erg jong bent lijkt het een eeuwigheid te duren voor dat je een ‘belangrijke’ leeftijd als bijvoorbeeld 10, 15, 16 of 18 hebt bereikt. Leeftijden waarop je dingen mag en kunt die je als kind van 6 nog lang niet mag. ‘Papa, ik verveel me.’ is een zinnetje dat menig vader bekend in de oren zal klinken. Misschien herinneren zij zich nog wel dat zij dit zelf veel hebben gezegd. De tijd wil maar niet sneller gaan. [Lees meer…] overHogere productiviteit door onthaasten
Tien tips om te onthaasten
Elke dag worden we geconfronteerd met honderden taken die we moeten uitvoeren en bombarderen wij onszelf met duizenden brokjes informatie die we digitaal consumeren. Vind je het dan gek dat, als die werkdruk maar lang genoeg aanhoudt, mensen vanzelf in de stress duiken of, nog erger, tegen een burn-out oplopen? De eerste signalen daarvan worden kenbaar gemaakt door de verzuchting dat er geen uren genoeg in een dag zitten en dat men het gevoel heeft geleefd te worden in plaats van te leven. [Lees meer…] overTien tips om te onthaasten
Zakelijke ‘storytelling’
In dit artikel wil ik je wat handvatten geven hoe je ‘storytelling’ kunt inzetten om producten/diensten te verkopen, vertrouwen van medewerkers en klanten weet op te bouwen, leerlingen te motiveren en hoe je als spreker toehoorders aan je kunt binden, hun aandacht vasthouden en te enthousiasmeren; tijdens en na je presentatie! [Lees meer…] overZakelijke ‘storytelling’