Veel ondernemers schrijven met de handrem erop. Ze willen niemand voor het hoofd stoten, niemand kwijtraken en iedereen tevreden houden. Het resultaat is een tekst die zo veilig is dat hij binnen tien seconden wordt vergeten. Op LinkedIn is gemiddeld zijn de grootste zonde die je kunt begaan. Onbewust geef je je over aan een van de wetten van Murphy; je doet je stinkende best om het iedereen naar de zin te maken, maar er is er altijd een die dat nou juist niet leuk vindt. Alsof de mening van één belangrijk is.
Ik heb geen grafieken, geen spreadsheets en geen wetenschappelijk onderzoek om dit te bewijzen. Na jarenlang als ghostwriter in de hoofden van ondernemers te hebben meegekeken, weet ik dat het waar is.
Natuurlijk moeten je cijfers kloppen en je methode deugen. Maar op een platform waar we verdrinken in “5 tips voor X” en “3 redenen waarom Y” zijn feiten inwisselbaar geworden. ChatGPT en al die andere chatbots kunnen ze binnen een paar tellen ophoesten. Wat een AI niet heeft, is jouw onderbuikgevoel en ongezouten mening over hoe het vak écht werkt.
De ontvolgknop is je beste vriend
Veel ondernemers en zzp’ers zijn bang voor die knop terwijl die juist voor ze werkt. Een scherpe mening is geen risico, het is een filter. De mensen die afhaken zullen toch nooit klant worden. Bespaar jezelf uren aan zinloze kennismakingsgesprekken en het maken van offertes voor ‘Jan met de korte achternaam’. De LinkedInners die doorlezen denken waarschijnlijk: eindelijk iemand die het durft te zeggen. Dat is het moment waarop vertrouwen ontstaat, sneller dan welke verkooptrechter die je ook gebruikt.
Als jij iets zegt wat een ondernemer al tijden voelt maar nooit hardop durfde te zeggen, heb je geen bronvermelding nodig. Je hebt hun vertrouwen door het feest van de herkenning. Mensen huren geen lopende encyclopedie in. Ze huren een coach met een visie waar ze in geloven. De klik is subjectief. Altijd.
Hoe je dit in de praktijk gebruikt
Begin met het benoemen van de heilige huisjes in jouw branche. Wat doet iedereen, maar vind jij eigenlijk onzin? Schrijf dat op. Niet als aanval, maar als overtuiging. Controleer daarna je tekst op zinnen als “men zegt” of “het is algemeen bekend” en vervang die door “ik ben ervan overtuigd dat.” Feiten kun je googelen. Jouw visie moet uit jezelf komen.
Durf ook expliciet te zeggen voor wie je er niet bent! Mijn methode als schrijfcoach en ghostwriter werkt bijvoorbeeld niet voor ondernemers die op zoek zijn naar een snelle oplossing of die niet bereid zijn kritisch naar hun eigen teksten te kijken. Dat is geen arrogantie, dat is duidelijkheid.
Het verschil tussen een saaie en een scherpe tekst zit zelden in de feiten. Het zit in de mening. Een heldere schrijfstijl helpt om je boodschap over te brengen. Als je tekst geen emotie oproept, heb je je tijd verspild, is mijn standpunt.
Stop met zoeken naar bewijs voor wat je weet
Juist teksten waarin je wegblijft van het benoemen van een lijstje met feiten, zijn vaak de teksten die het meeste losmaken. Je ervaring is je autoriteit. Durf te beweren, durf te schuren en durf de feitenpolitie af en toe te negeren. Als mijn aanpak als ingehuurde pen werkt, boeit het mijn klanten niet of daar een universiteitsstudie achter zit. De praktijk is mijn bewijslast.
Je hoeft niet te schreeuwen om scherp te zijn. De krachtigste meningen worden uitgesproken op een rustige, vastberaden toon. Zonder mening ben je inwisselbaar. Met een mening ben je een autoriteit.
Dus: wat vind jij eigenlijk, maar durf je nog niet te schrijven?
