Heb je wel eens aan anderen durven vragen wat ze van je visitekaartje vinden, als je daarvan nog gebruik maakt? Je vindt het zelf natuurlijk vast heel mooi en functioneel, want anders liep je er niet mee rond. Maar voor wie maak je nu eigenlijk zo’n kaartje? Voor jezelf of een ander? …
Lees verder
netwerken
Netwerken heeft niets met acquisitie te maken
In de huidige economische situatie zijn veel zzp’ers en ondernemers erachter gekomen dat de gebraden kippen niet langer in de lucht vliegen (Zo ze dat al ooit gedaan hebben!) en dat, om nieuwe opdrachten te bemachtigen, er wel iets gedaan moet worden.
Jan Rap en zijn maat volgen nu de ene na de andere ‘netwerkbijeenkomst’ via tablet, mobieltje of laptop in de hoop daar opdrachten te scoren. Uit eigen onderzoek, en dat van vele anderen, is inmiddels wel duidelijk geworden dat deze bijeenkomsten niet het gewenste resultaat opleveren. Ze zijn, qua acquisitie-inspanningen, verloren tijd. Er is overigens een logische verklaring voor te geven dat deze bijeenkomsten maar in 3% van alle gevallen een echte lead opleveren. Immers, als iedereen wil verkopen, dan zullen er per definitie weinig kopers aanwezig zijn….
Lees verder
Ruim je netwerk eens op!
Netwerken is een contactsport en laat ik dan gelijk de open deur maar intrappen door te stellen dat, als je contacten wilt blijven houden, je die contacten moet onderhouden. Om dat te kunnen doen heb je daarvoor netwerkmanagement nodig. We kennen niet voor niets het gezegde: ’Uit het oog, uit het hart.’ en dat zal je willen vermijden….
Lees verder
Elevatorpitch; zin of onzin?
Netwerken is zo oud als de weg naar Rome; lees de biografie van Cicero, een tijdgenoot van Julius Caesar, er maar eens op na. Cicero stond erom bekend dat hij een geheugen van een olifant had en niet de hulp van een nomen clator (een ‘namen-onthouden-slaaf’) nodig had, om te weten wie hij onderweg naar de senaat zoal tegen kwam. Hij kende veel details over hun persoonlijke, politieke en zakelijke leven….
Lees verder
Waarom netwerken niet (altijd) werkt!
Ik heb geen idee hoeveel mensen indruk op anderen proberen te maken door namen te laten vallen van ‘belangrijke’ mensen die zij kennen. De vraag is dan ook: ’Waarom doen zij dat?’ Om te laten zien hoe belangrijk men is door met hun ‘netwerk’ te schermen? Is het misschien ook om erg graag binnen een groep te worden toegelaten, omdat ze daar hun voordeel mee willen doen en denken dat het noemen van namen hen daarbij zal helpen?…
Lees verder
6 principes van beïnvloeding
Veel ondernemers en zzp’ers maken gebruik van sociale media, maar hebben eigenlijk geen flauw idee wat het effect van de daarin gestoken tijd en moeite is. Google-analytics geeft wel inzicht in cijfers en feiten rond het bezoek aan o.a. websites maar geeft geen verklaring over het waarom daarvan….
Lees verder
