Heb je wel eens aan anderen durven vragen wat ze van je visitekaartje vinden, als je daarvan nog gebruik maakt? Je vindt het zelf natuurlijk vast heel mooi en functioneel, want anders liep je er niet mee rond. Maar voor wie maak je nu eigenlijk zo’n kaartje? Voor jezelf of een ander? …
Lees verder
netwerkbijeenkomsten
Netwerken heeft niets met acquisitie te maken
In de huidige economische situatie zijn veel zzp’ers en ondernemers erachter gekomen dat de gebraden kippen niet langer in de lucht vliegen (Zo ze dat al ooit gedaan hebben!) en dat, om nieuwe opdrachten te bemachtigen, er wel iets gedaan moet worden.
Jan Rap en zijn maat volgen nu de ene na de andere ‘netwerkbijeenkomst’ via tablet, mobieltje of laptop in de hoop daar opdrachten te scoren. Uit eigen onderzoek, en dat van vele anderen, is inmiddels wel duidelijk geworden dat deze bijeenkomsten niet het gewenste resultaat opleveren. Ze zijn, qua acquisitie-inspanningen, verloren tijd. Er is overigens een logische verklaring voor te geven dat deze bijeenkomsten maar in 3% van alle gevallen een echte lead opleveren. Immers, als iedereen wil verkopen, dan zullen er per definitie weinig kopers aanwezig zijn….
Lees verder
Elevatorpitch; zin of onzin?
Netwerken is zo oud als de weg naar Rome; lees de biografie van Cicero, een tijdgenoot van Julius Caesar, er maar eens op na. Cicero stond erom bekend dat hij een geheugen van een olifant had en niet de hulp van een nomen clator (een ‘namen-onthouden-slaaf’) nodig had, om te weten wie hij onderweg naar de senaat zoal tegen kwam. Hij kende veel details over hun persoonlijke, politieke en zakelijke leven….
Lees verder
Waarom netwerken niet (altijd) werkt!
Ik heb geen idee hoeveel mensen indruk op anderen proberen te maken door namen te laten vallen van ‘belangrijke’ mensen die zij kennen. De vraag is dan ook: ’Waarom doen zij dat?’ Om te laten zien hoe belangrijk men is door met hun ‘netwerk’ te schermen? Is het misschien ook om erg graag binnen een groep te worden toegelaten, omdat ze daar hun voordeel mee willen doen en denken dat het noemen van namen hen daarbij zal helpen?…
Lees verder
Netwerk belangrijker dan kennis?!
Onlangs werd er een verkiezing gehouden voor een bestuursfunctie bij een bedrijfspensioenfonds. Er hadden zich drie kandidaten aangemeld die voldeden aan een belangrijk criterium; men moest gepensioneerd zijn en van het bedrijfspensioenfonds een uitkering krijgen. Het bestuur van het fonds gaf in een profielschets aan wat voor hen de ideale bestuurder zou zijn; iemand die van financiële zaken het nodige afwist, maar bovenal veel expertise moest hebben op het gebied van communicatie en pr. Daarbij werd genoemd een onafhankelijke manier van denken, een goede presentatie kunnen geven, verbaal en schriftelijk kunnen overtuigen en die in staat is om communicatieplannen op te stellen en uit te voeren. Verstand van public relations en contentmanagement zouden een pre zijn. De drie kandidaten werden door het management van het pensioenfonds uitgenodigd voor een gesprek om op basis daarvan een profielschets naar alle stemgerechtigden te kunnen toesturen….
Lees verder
Netwerken is soms zwemmen met haaien!
Netwerken lijkt vaak op het rondzwemmen in een bassin met erg veel haaien. Sommige ‘haaien’ zijn niet agressief maar de meeste haaien zijn vaak heel duidelijk op zoek naar een sappige prooi om de vele tanden in te kunnen zetten. Je merkt deze haaien direct op. Ze ‘zwemmen’ tijdens open coffees en andere zogenaamde netwerkbijeenkomsten eerst een paar rondjes om je heen om daarna genadeloos toe te slaan. ‘Wie bent u? Wat doet u? Ken ik u niet ergens van? Heeft u nog een leverancier nodig voor …? Heeft u een visitekaartje voor me? Hier heeft u de mijne. Wat kunnen we voor elkaar betekenen?’…
Lees verder
