Pas hoorde ik in een radiospotje van een opleidingsbureau dat, als je bij hen een cursus volgt, 100% van je offertes opdracht wordt. Ik word behoorlijk moe van dit soort beweringen. Immers, ’Telling is nog selling’. Er werd dan ook geen enkel bewijs geleverd voor de geponeerde stelling.
Het is natuurlijk onzin te denken dat iedere offerte die je maakt, hoe goed je aanbod ook is en hoe fraai je alle behoeften van klanten ook hebt weergegeven, tot een opdracht leidt. Kijk maar naar je eigen omzettingspercentage van offertes naar opdrachten. Het gemiddelde in Nederland ligt rond de 20% maar, stel dat je hoger scoort, haal je dan altijd 100%? Niet? Waarom is dat dan?…
Lees verder
Storytelling is een investering in emoties en ook nog eens een stuk ouder dan de weg naar Rome. Zo’n 15.000 tot 40.000 jaar geleden visualiseerden de Cro Magnon al, in 
In het huidige digitale tijdperk ontkomt bijna niemand er meer aan om gebruik te maken van tablets, laptops en smartphones om informatie vast te leggen en terug te kunnen vinden. Echter, uit diverse onderzoeken** blijkt dat, als je dingen goed op een rijtje wilt krijgen, helderder wilt kunnen denken en informatie beter wilt kunnen onthouden, het gebruik van pen en papier duidelijke voordelen heeft ten opzichte van digitaal werken. Lees maar waarom.…