Vandaag mocht ik weer praatpaaltje zijn voor een startende ondernemer in de afscheids- en herinneringsbranche. Uitvaartverzorgers zullen de komende jaren een sterke groei doormaken door de vergrijzing van onze maatschappij en de vele slachtoffers van griepgolven en pandemieën.
Wij bespraken de eerste ervaringen met de door hem verzorgde uitvaarten en welke lessen daarvan geleerd kunnen worden. Een belangrijk gesprekspunt was hoe hij zich verder in de markt wil onderscheiden van de vele uitvaartondernemers die er al zijn; de niche waarin hij zich wil profileren.
Hoe doe je dat?
Naast het veroveren van marktaandeel is het belangrijk aandacht te besteden aan persoonlijke branding. Immers vooral van aanbieders van diensten worden geen fysieke producten gekocht maar verwachtingen! Verwachtingen die de verkopende partij uitstraalt en waarbij de kopers zich prettig voelen. Dan kan bereikt worden de een perfecte, doorzichtige en empathische manier van communiceren waardoor de belangrijkste koopfactor wordt bevestigd; vertrouwen!
Zichtbaarheid binnen de doelgroep binnen het werkgebied is een eerste vereiste en wij bespraken de mogelijkheden om dat te bereiken. De volgende opties komen in aanmerking:…
Lees verder