De onderzoekers Rob Walker and Joshua Glenn hebben met een experiment duidelijk aangetoond dat, als je een product of dienst wilt verkopen, je dit een stuk beter doet als je er een verhaal aan kunt koppelen. Storytelling kan op veel manieren gebeuren en tijdens dit webinar gaan we ons concentreren op Storytelling via tekst. Hoe schrijf je een pakkend verhaal? Kort en krachtig?
Voor wie is dit webinar geschikt?
In principe is dit webinar geschikt voor iedereen die zichzelf beter wil presenteren tijdens verkoopgesprekken, presentaties voor een groep, sollicitaties, pitchen. Ook dienstverleners, de mensen die ‘gebakken lucht’ verkopen (geen fysieke producten), zullen verbaasd staan hoe je een dienst in een verhaal kunt verpakken waarmee je klanten naar je toetrekt! Je kunt ook schriftelijk storytelling inzetten om meer te verkopen of teksten te schrijven die de lezers pakken en tot actie aanzetten.
Inhoud programma Storytelling
- Doel van storytelling
- Theorie en praktijk storytelling volgens Walker en Glenn
- Waar ‘stories’ vinden en hoe ze in te passen
- Beïnvloedingstechnieken volgens Cialdini
- Biologische beïnvloedingstechnieken (effect hormonen op gedrag)
- Opbouw presentatie. SPIN-methode van Huthwaite en VVV-methode
- Spiegelen met de doelgroep
- Persoonlijke presentatie
- Pakkende openingen; verbaal en visueel
- Hoe wel en niet Powerpoint inzetten
- Voorbeelden o.a. ‘Death by powerpoint’.
- Praktijkoefeningen; presentaties van 1, 3 en 5 minuten incl. PowerPointpresentatie
- Terugkoppeling op presentaties.
Webinar leider
Phil Kleingeld heeft ruim 40 jaar praktijkervaring als o.a. commercieel directeur van diverse ondernemingen en als communicatietrainer. Hij deed ervaring op in zowel de dienstverlenende sector als bij productiebedrijven. Hij is daarnaast bestsellerauteur van 23 boeken op het gebied van zakelijke communicatie. Zijn manier van werken is praktisch en vooral ook humoristisch.
Investering in succes
€ 47,00 excl. btw. (Voor studenten geldt een aparte regeling. Hun deelname wordt gesponsord door Lionsclub Port of Rotterdam.)
- intake vooraf
- hand-out
- een maand gratis nazorg
- maximaal 8 deelnemers.
Datum en tijden
Op aanvraag. In principe 4 ochtendsessies van elk een uur.
