Offertes zijn het stiefkindje van zakelijk Nederland! Zowel zzp’ers als ondernemers stoppen veel tijd in het maken van offertes, al of niet voor (openbare) aanbestedingen. Veel van hen zijn vaak teleurgesteld als de daarin geïnvesteerde tijd niet in de vorm van opdrachten wordt terugverdiend en vragen zich dan af hoe dat komt. Tijdens dit webinar nemen we de succes- en faalfactoren van offertes door en werken we aan een betere conversie van offertes in opdrachten. Hoe? Kijk maar even naar de programmaonderdelen van dit webinar.
Doelgroep:
Dit webinar is bedoeld voor leden van brancheorganisaties in de zakelijke dienstverlening die offerten opstellen en opvolgen.
Tijdens het webinar worden o.a. beïnvloedingstechnieken gebruikt om meer offertes in opdrachten om te zetten. Vooraf kun je je vragen over jouw specifieke onderwerpen aan mij voorleggen en ontvang ik graag een voorbeeld offerte van je die ik, geanonimiseerd, zal behandelen en van tips ter verbetering zal voorzien.
Programma
De onderstaande onderwerpen zullen in twee uur behandeld worden:
- de faal- en succesfactoren van offertes
- een checklijst voor offertes
- beslissingsfactoren; waar zit de ‘koopknop’?
- zeven beïnvloedingstechnieken om kopen te bevorderen
- greep houden op het offerteproces
- taalgebruik (Wat wel en niet schrijven en hoe.)
- tekstaanpassingen met behulp AI; Chatgpt en Rytr
- verkopen van de prijs
- prijs- en onderhandelingsstrategie bepalen
- visualisatie als belangrijke koopfactor
- behandelen leerwensen
Webinar leider
Phil Kleingeld heeft ruim 40 jaar praktijkervaring als o.a. commercieel directeur van diverse ondernemingen en als communicatietrainer. Hij deed ervaring op in zowel de dienstverlenende sector als bij productiebedrijven. Hij is daarnaast auteur van 23 boeken op het gebied van zakelijke communicatie. Zijn manier van werken is praktisch en vooral ook humoristisch.
Datum en tijd:
Uitsluitend in-company.
Investering:
Tarief op aanvraag.
Je krijgt bovendien:
- intake
- Beoordeling ingezonden offerte
- Hand-out presentatie (PDF)
- Het boek ‘Wie (goed) schrijft blijft. (PDF)
- 1 maand gratis nazorg
Maximaal 15 deelnemers zodat er ruime persoonlijke aandacht kan worden gegeven.
Aanmelden:
Zit je nog met vragen? Bel me dan even op 06-81189397 of via het contactformulier.
rt.
