Offertes zijn het stiefkindje van zakelijk Nederland! Ondernemers stoppen veel tijd in het maken van offertes, al of niet voor (openbare) aanbestedingen, en zij zijn vaak teleurgesteld als de daarin geïnvesteerde tijd niet in de vorm van opdrachten wordt terugverdiend. In Nederland wordt gemiddeld slechts 20% van alle uitgebrachte offertes omgezet in opdrachten. Mocht dit bij jouw organisatie ook het geval zijn, dan kan een Offerte-workshop helpen om de conversie van uitgebrachte offertes in opdrachten aanzienlijk te verhogen.
Doelgroep:
Dit webinar is bedoeld voor iedereen die offertes opstelt en opvolgt.
Tijdens het webinar worden o.a. beïnvloedingstechnieken gebruikt om meer offertes in opdrachten om te zetten. Vooraf kun je je vragen over jouw specifieke onderwerpen aan mij voorleggen en ontvang ik graag een voorbeeld offerte van je, die ik dan geanonimiseerd zal behandelen en van aantekeningen voorzien.
Programma
De onderstaande onderwerpen zullen in twee uur behandeld worden:
- de faal- en succesfactoren van offertes
- een checklijst voor offertes
- beslissingsfactoren; waar zit de ‘koopknop’?
- zeven beïnvloedingstechnieken
- mogelijke reacties op offertes
- greep houden op het offerteproces
- taalgebruik (Wat wel en niet schrijven.)
- verkopen van de prijs
- prijs- en onderhandelingsstrategie bepalen.
- visualisatie als belangrijke koopfactor
- behandelen leerwensen
Webinar leider
Phil Kleingeld heeft ruim 40 jaar praktijkervaring als o.a. commercieel directeur van diverse ondernemingen en als communicatietrainer. Hij deed ervaring op in zowel de dienstverlenende sector als bij productiebedrijven. Hij is daarnaast bestsellerauteur van 20 boeken op het gebied van zakelijke communicatie. Zijn manier van werken is praktisch en vooral ook humoristisch.
Duur
Het webinar duurt maximaal 2 uur.
Na afloop krijg je een maand ‘aftersalesservice’. Daarin kun je je offerte nieuwe stijl ter beoordeling naar mij opsturen die ik dan, waar nodig, zal aanvullen met verbetertips.
Datum en tijd:
In company. Datum en tijd in overleg.
Investering:
Je investeert slechts € 49,94 (excl. btw) in meer offertes in opdrachten om te zetten.
Je krijgt bovendien:
- intake
- Beoordeling ingezonden offerte
- Hand-out presentatie (PDF)
- Het boek ‘Wie (goed) schrijft blijft. (PDF)
- 1 maand gratis nazorg
Als je nog met vragen zit, bel me even op 06-81189397 of maak gebruik van het contactformulier.
