Ondernemers stoppen veel tijd in het maken van offertes, al of niet voor (openbare) aanbestedingen, en zijn vaak teleurgesteld als de daarin geïnvesteerde tijd niet in de vorm van opdrachten terug kan worden verdiend. In Nederland worden gemiddeld slechts 20% van alle uitgebrachte offertes omgezet in opdrachten. Mocht dit bij jouw organisatie ook het geval zijn, dan is een Offerte APK wat je nodig heeft om objectief te kunnen achterhalen wat daarvan de oorzaken kunnen zijn en hoe vaker offertes een opdracht kunnen worden.
Doel:
Het omzettingspercentage van offertes naar opdrachten met minimaal 15% te verhogen.
Dit kan worden bereikt via een grondige Offerte-APK die uit de volgende stappen bestaat:
Stap 1 Intake gesprek waarin wordt verzameld:
– Analyse van de gangbare offerteprocedure
– Een aantal recent uitgebrachte offertes
– Vaststelling slagingspercentage van het lopende jaar
– Analyse van faal- en succesfactoren
– Analyse van de tekstuele en visuele inhoud
Stap 2 Opstellen van het Offerte APK-verslag
Stap 3 Bespreking van de uitkomsten en eventueel aanvullende verbeteringsadviezen.
Aanvullende optie:
Stap 4 Medewerkers een workshop aanbieden in het omzetten van offertes in opdrachten.
Duur van een Offerte-APK:
Stap 1 Maximaal 8 uur
Stap 2 Maximaal 8 uur
Stap 3 Maximaal 2 uur
Stap 4: Dit is een aanvullende optie. (Zie workshop). Deze wordt uitsluitend In-company verzorgd omdat de te behandelen onderwerpen bedrijfsspecifiek en daardoor vertrouwelijk zijn.
Wil je eens bespreken hoe Rent a Pen kan helpen je organisatie een stap vooruit te helpen in het omzetten van offertes in opdrachten? Bel mij dan eens, voor het maken van een gratis afspraak, op 06-81189397 of maak gebruik van het Contactformulier. Er wordt dan snel contact met je opgenomen voor het afstemmen van een afspraak.