Verkopen zonder weerstanden
In ‘Verkopen zonder weerstanden’ toon ik aan dat verkooptechnieken, gebaseerd op weerstandsbehandeling en afsluittechnieken een achterhaald concept zijn. Ik laat zien dat emoties een veel belangrijker rol in het koopproces spelen dan gedacht. In dit boek rekent ik af met bekende broodjes aap rond verkopen en bied ik een gespreksmodel aan waarbij weerstanden zoveel mogelijk kunnen worden voorkomen.
In dit praktische handboek, voorzien van veel nuttige tips en praktijk-voorbeelden, wordt het gehele verkoopproces stap-voor-stap: van onderzoek naar koopmotieven, productpresentatie, storytelling, het afsluiten van orders tot en met effectief relatiebeheer & nazorg. leder hoofdstuk wordt afgesloten met een handige samenvatting.
In deze herziene druk zijn nieuwe hoofdstukken opgenomen over neuroselling & broodjes aap in de verkoop.
Het boek is een uitstekend alternatief voor syllabi en hand-outs tijdens trainingen, workshops en seminars.
Paperback
136 pagina’s
€ 19.95 inclusief btw en verzendkosten
Bestellingen vanaf 50 exemplaren 25% korting.
Bestellen: